ייעוץ אסטרטגי - מרכיב חשוב בהצלחת העסק!

לא ממש יכול להגדיר במשפט אחד קצר וברור מה העסק עושה? נו ברור, הרי יש יותר מדבר אחד וחבל לצמצם אפשרויות.

לא ממש בטוח מה המטרה הסופית מלבד להרוויח כסף? טוב ידידי, נראה שאתה זקוק ודחוף לכיוונון של העסק שלך. ייעוץ אסטרטגי עושה בדיוק את הדבר הזה.

מה זה בכלל ייעוץ אסטרטגי

ייעוץ אסטרטגי טוב מוביל את התכנון העסקי, מסייע לאפיין ולבנות תוכנית עסקית טובה והכי חשוב מגדיר את הכיוון אליו העסק מנווט דרכו. למעשה ייעוץ אסטרטגי טוב יאפשר לך בעל העסק להבין באמצעות אסטרטגיה שיווקית חדה מה היא מהות העסק שלך. נכון שעל פניו זה נשמע ברור מהי מהותו של העסק. אולם בעולם בו הצפיפות העסקית היא כל כך גבוהה הרעיון לפתוח עוד עסק אחד מיני רבים הוא רעיון שיכול בקלות להוביל אל פי האבדון. מכאן חשיבותה של אסטרטגיה שיווקית חדה וברורה שתדע לבדל את המוצר או את השרות שלך מאלו של האחרים שדומים לך. סת' גודין גורו בתחום של ייעוץ אסטרטגי וכמובן אסטרטגיה שיווקית אשר טבע את המושג פרה סגולה כבר הוכיח שללא בידול מהותי יהיה מאוד קשה כדי בלתי אפשרי לייצר רווח.

אז מה עושים כדי לבנות אסטרטגיה שיווקית מנצחת?

שלבי התכנון האסטרטגי עובר בכמה תחנות שכל אחת מהן חשובה באותה מידה.

• מיפוי העסק- חוזקותיו, בידולו, חולשותיו
• מיפוי השוק – מתחרים ישירים, מתחרים עקיפים, איתור פלחי שוק אלטרנטיבים
• בניית מפת אינטרסים כלל תחומית
• אפיון המסר השיווקי והגדרת המוצר או השירות
• אפיון אפיקי השיווק והייחודיות שלהם
• הגדרת יעדי מטרה –אחוז חדירה לשוק, כמות עסקאות, גובה עסקה, עוצמת מותג, מיצוב מותג, בידול מותג

הדבר החשוב ביותר הוא ההבנה שאפיון, תכנון והרכבת אסטרטגיה שיווקית מנצחת היא אולי אחד מהמרכיבים העוצמתיים ביותר להצלחת העסק. לכן חשוב מאוד לאתר ולוודא כי הבחירה בייעוץ כלכלי או ייעוץ ארגוני או ייעוץ אסטרטגי נטו תתבסס לא רק על התרשמות אלא בעיקר על הוכחות מהשטח, על ניסיון בבניית אסטרטגיות שהוכחו כמנצחות.

מילה לסיום

על מנת להימנע משימוש בשלבים מאוחרים יותר ביועצים מומחים ויקרים בתחומים של ייעוץ כלכלי, ייעוץ ארגוני או אימון עסקי והמון תסכולים ממש אבל ממש מומלץ לא לדחות ולא להתחמק מההחלטה לבנות אסטרטגיה שיווקית כבר עכשיו.

זכור- ככל שתקדים להגדיר את האסטרטגיה שלך – כך תקטין את הסטיה מהכיוון הנכון אליו הארגון העסקי חותר להגיע.